(图片由雷尼尔水果公司提供。)

你可以叫安迪·都铎做媒人。

这是塞拉商业发展副总裁的工作,水洗雨淋水果公司。为了使公司的种植者成长与客户使用的产品相匹配,他说。

比赛并不总是那么容易。都铎花费大量时间研究客户,以找到合适的适合,近年来,随着消费者数据的增加,这项研究又向前迈出了一步——研究消费者在购买什么产品。

“我们不能直接卖给消费者,但我们必须找到合适的零售合作伙伴,与购买我们种植者种植的产品的合适消费者合作,”他说。

雷尼尔的销售人员“每天都在卖他们面前的东西,”他说,但该公司也需要有人展望未来,看看未来会发生什么。都铎就是从这里进来的。

他把制定一个长期计划比作拼凑出一个难题,“你试图拼凑在一起,最终目标是最大限度地回报种植者。”

“最终,这就是我们为之工作的人,”他说。

雷尼尔拥有一支全职团队,为零售商提供关于公司发展和最大化产品种类的指导。他说。

“我们专门为零售商做了大量的数据分析,”Tudor说。

有时,他说,这可能意味着建议客户购买苹果雷尼尔(Apple Rainer)的股票不会增长,“因为它能为该类产品赚钱”。

作为一个在农场长大并有30年工业经验的人,都铎知道他在说什么。

他在华盛顿州立大学学习农业经济学,然后在美国工作。农业部作为商品检查员。

他说:“我在我们种植的所有商品方面都有很好的背景。”

他在1987年开始销售和营销苹果,现在已倒闭的霍尔茨金格水果公司的梨和樱桃。

2001,他在西拉为罗利开了一个办事处,基于北卡罗来纳州的L&M公司成为华盛顿四个果园的销售代理。

在2011年搬到雷尼尔之前,他前往位于亚基马的华盛顿FirstFruits Marketing。

Blake Belknap雷尼尔的国内销售总监,认识都铎大约20年了,并称他为“新鲜空气的呼吸”。

“他是一个很好的合作者,”贝尔纳普说。

都铎倾向于从许多不同的人那里收集“零碎的东西”来决定企业应该走的方向,他说。

他有“我们第一”的态度,而不是“我第一”的态度,他说。

都铎还擅长研究数据和“在我们已经建立了非常成熟的合作伙伴关系的地方发展增量业务,但他也非常善于寻找新的机会和发展新的关系,”他说。

“作为业务发展副总裁,他在这方面做得很好。”

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